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面对西装免费干洗营销策略,洗衣企业可以做点什么

2011-05-13 13:35:50 作者:中国洗衣通讯员 来源:www.chinalaundry.cn网友评论 0

 
       现在服装销售市场竞赛激烈,打折,送礼品等促销方式层出不穷,如今还出现了买西装送干洗服务的营销策略。这种营销方法,对于干洗行业是喜还是忧呢?
 
案例:
       希努尔西装品牌对售出的相关服饰实行终生免费干洗,采用统一干洗和补贴干洗费(适用于不便统一干洗的地区)两种方式。免费干洗的产品包括全毛及毛混纺的西服套装、西裤、大衣、休闲服、茄克、风衣。 
 
       购买了该品牌服装的消费者可将干洗服饰送至就近的直营店或特许加盟店,由他们负责将干洗服装运送至其就近的干洗中心,不便统一干洗的地区,当地的直营店或特许加盟商按照规定自行组织到签约的干洗店进行干洗。
 
       他们对干洗服务费用的规定为:统一干洗的费用由公司承担;不便于统一干洗的地区,由当地的特许加盟店自行按公司规定的干洗标准、周期要求向消费者提供免费干洗服务,干洗费用由加盟商承担,但希努尔公司会根据加盟商的销售额给予相应的优惠和折让,即年销售额超过50 万元人民币的给予人民币2 万元的优惠或折让,销售额低于50 万的按照销售额的4%给予优惠或折让,三年之后按销售额的2%给予干洗费用支持,最高不超过2 万元。特许加盟商必须保证免费干洗服务的质量符合要求。
 
费用测算:
       我们来分析一下免费干洗的策略:首先干洗一套西服洗衣店折扣价格大约在18元左右,一套西服一年的穿着时间不会超过120天,干洗一套西服从消费者送洗到重新穿着的时间大约在15天,也就是穿着这样一套西服的时间是100天。 
 
       如果干洗4次哪60天不能穿,在干洗的时间,所以干洗的次数会在5次以下,再多就不用穿了,页根据调查,在县级市买这样一套西服,已经很不错了,他们会在重要场合穿着,而且很小心,一年也就干洗2次,
 
       这样算下来一年的成本就是36元钱,10年洗涤消费总共360元。而希努尔西服是不打折的,这10年的洗涤费算才下来360元。以一件1000元的西服10年为例,相当于打了6.4折,这个折扣与其他品牌的经营折扣来说,是相近的,但这种服务对消费者来说是吸引的,尤其"终身免费"干洗这个字眼,对消费者来说的便宜心态的杀伤力是巨大的。消费者算得是这个帐,会算自己的益处,商家凭借自己洗涤量的优势,也可以向洗衣店拿到更加优惠的洗涤价格,这样做的结果就是大家双赢。
 
评论:
       免费干洗服装,对于品牌商家来说是一种营销模式,对于洗染行业来说,这未偿不是一件好事。免费洗涤,全靠商家自己来洗涤是不现实的。由此必将带来服装店与干洗店的合作,这种稳定的洗涤消费,对洗衣店的经营是有好处的。

       而商家参与免费洗涤,这就另商家在设计服装的时候必须考虑其可洗性。在洗涤行业普通遇到这样的问题,就是由于现在服装面料和服饰设计的快速变化,有的服装在追求设计效果时,却忽略了面料和配饰搭配的科学性。比如有的面料适合水洗,配饰却只能干洗,加大了洗涤的难度,影响了洗涤的效果。商家采用这种方法,也有利于提高其设计服装时,对服装洗涤性能的判定。
关键词:干洗西装免费
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