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品牌竞争是市场竞争的最高层面

  • 分类:高端论述
  • 作者:丁勇
  • 来源:中国商贸
  • 发布时间:2012-02-03
  • 访问量:0

【概要描述】

品牌竞争是市场竞争的最高层面

【概要描述】

  • 分类:高端论述
  • 作者:丁勇
  • 来源:中国商贸
  • 发布时间:2012-02-03
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      微利时代,市场营销已成为企业生存和发展的核心工具之一。在全球市场一体化的背景下,一个企业只有营销得更多,才能生产得更多。目前国内不少企业尚没有建立系统的完善的代营销理念和营销体系,一般仍停留在靠经验、靠感觉或跑市场、进展会阶段。
       在竞争全球化的新形势下,营销观念的转变是提升企业营销力的前提。我国企业的营销观念必须从传统向现代形态转变,将企业的营销哲学转变到市场导向营销、大市场营销、绿色营销和整体营销等现代营销观念上来。从满足市场需求向创造市场需求转变;从封闭和独立营销观念向开放与合作营销转变;从功能营销向功能与绿色结合营销的观念转变;从产品营销向服务营销转变。
       在转变市场营销观念的基础上,要善于捕捉和把握市场机会。企业要根据社会经济环境的变化,加强对市场的调查与分析,加强对企业资源状况、行业内现有竞争者、新进入者、替代品和消费者讨价还价能力的分析,同时还要不断研究上游供应商的变化趋势,关注供应成本的变动趋势,挖掘商机。只有这样,企业才能在残酷的市场竞争中掌握主动权,立于不败之地。
       值得强调的是,培育企业品牌是提升企业营销力的关键举措之一。市场竞争一般而言从三个层面展开,它们依次是价格竞争、质量竞争、品牌竞争。品牌竞争则是市场竞争的最高层面,品牌代表着一个企业的产品质量、服务和信用。在全球经济一体化的大环境中,发达国家企业在生产转移过程中之所以能够持续获得高额利润,一个主要因素就是抓住营销与品牌,实现对客户的管理,用品牌营销控制市场获得利润,用利润与技术推动企业升级,而将低层次产业转移到发展中国家,再利用控制技术标准与品牌的优势,建立有利于自己的价格机制,使从事低层次产业企业只能获得一点边际劳务报酬,只能微利可图,维持生存尚且困难,发展更无从说起。所以企业应加强品牌建设,提高产品的竞争力。从企业本身看,一是要延长产业链条,加大对研发的投入,在设计、制造等方面应该有自己更高的定位和设计能力,创出自己的品牌。二是品牌化战略企业要细分国内目标市场。三是要在营销方面多下功夫,好的品牌是要由市场来检验的。有规模,上档次,持续发展,利润回报才会高,仅依赖套牌生产、加工、出口低档产品是无法在未来的竞争中取胜的。
       随着企业商品力和营销力的提升,必须相应提升营销领域的目标客户。逐步从中小客户向大中客户转移。另外,企业在与高端客户、大中客户服务合作的过程中也是对企业自身历练提升的过程,借鉴吸取高端客户的先进理念和发展经验,引导企业同步发展。这是企业微利时代取胜的法宝之一,也是企业发展的一般规律。

                                                                      

(摘自《浅谈微利时代企业的经营战略》   丁勇/文)

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