微利时代，市场营销已成为企业生存和发展的核心工具之一。在全球市场一体化的背景下，一个企业只有营销得更多，才能生产得更多。目前国内不少企业尚没有建立系统的完善的代营销理念和营销体系，一般仍停留在靠经验、靠感觉或跑市场、进展会阶段。
       在竞争全球化的新形势下，营销观念的转变是提升企业营销力的前提。我国企业的营销观念必须从传统向现代形态转变，将企业的营销哲学转变到市场导向营销、大市场营销、绿色营销和整体营销等现代营销观念上来。从满足市场需求向创造市场需求转变；从封闭和独立营销观念向开放与合作营销转变；从功能营销向功能与绿色结合营销的观念转变；从产品营销向服务营销转变。
       在转变市场营销观念的基础上，要善于捕捉和把握市场机会。企业要根据社会经济环境的变化，加强对市场的调查与分析，加强对企业资源状况、行业内现有竞争者、新进入者、替代品和消费者讨价还价能力的分析，同时还要不断研究上游供应商的变化趋势，关注供应成本的变动趋势，挖掘商机。只有这样，企业才能在残酷的市场竞争中掌握主动权，立于不败之地。
       值得强调的是，培育企业品牌是提升企业营销力的关键举措之一。市场竞争一般而言从三个层面展开，它们依次是价格竞争、质量竞争、品牌竞争。品牌竞争则是市场竞争的最高层面，品牌代表着一个企业的产品质量、服务和信用。在全球经济一体化的大环境中，发达国家企业在生产转移过程中之所以能够持续获得高额利润，一个主要因素就是抓住营销与品牌，实现对客户的管理，用品牌营销控制市场获得利润，用利润与技术推动企业升级，而将低层次产业转移到发展中国家，再利用控制技术标准与品牌的优势，建立有利于自己的价格机制，使从事低层次产业企业只能获得一点边际劳务报酬，只能微利可图，维持生存尚且困难，发展更无从说起。所以企业应加强品牌建设，提高产品的竞争力。从企业本身看，一是要延长产业链条，加大对研发的投入，在设计、制造等方面应该有自己更高的定位和设计能力，创出自己的品牌。二是品牌化战略企业要细分国内目标市场。三是要在营销方面多下功夫，好的品牌是要由市场来检验的。有规模，上档次，持续发展，利润回报才会高，仅依赖套牌生产、加工、出口低档产品是无法在未来的竞争中取胜的。
       随着企业商品力和营销力的提升，必须相应提升营销领域的目标客户。逐步从中小客户向大中客户转移。另外，企业在与高端客户、大中客户服务合作的过程中也是对企业自身历练提升的过程，借鉴吸取高端客户的先进理念和发展经验，引导企业同步发展。这是企业微利时代取胜的法宝之一，也是企业发展的一般规律。

                                                                      

（摘自《浅谈微利时代企业的经营战略》   丁勇/文）