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发展中的云事达企业

  • 分类:行业新闻
  • 作者:phpcms
  • 来源:
  • 发布时间:2009-12-21
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【概要描述】

发展中的云事达企业

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       徐海清


  位于安徽合肥市的安徽云事达尹建云洗涤装备有限公司,在洗涤机械行业中是个新兵,和兄弟公司相比较还有较大的差距,为了尽快的靠近兄弟公司,向行业排头兵看齐,云事达公司在今年初,在董事长尹建云女士召集下,召开了总经理办公会议,确定了“以人为本”的管理思想,提出了“立足创新、永不满足”的企业精神。

 
      “以人为本”,公司对中高级管理人员首先要求做事先学做人。从每个人的工作范畴开始,到工作技能的提高,文化素质的修养,职业道德的规范,都提出了具体的要求。只有管理层的综合素质提高了,才能保证“以人为本”管理思想的实现。在公司内部,要求办公室的全体人员要牢固树立为现场和第一线服务的理念,一改往日办公室的工作作风,包括总经理在内都以服务员的身份服务于基层的每个岗位。而公司对外人员,将原先的销售部更改为营销部,每个销售人员都变成了营销经理。这一字之差,彻底改变了他们原先的思想和做法。首先要求每个营销人员,在对市场充分调查的基础上做出市场营销策划书,并对市场变化做出预测。在对具体的营销客户上,要求他们从信息的收集开始,到跟踪服务,至合同的签定、合同的执行、保质期的售后服务,实行一条龙服务。对客户是专人负责,专人服务,全公司各部门全力配合。在这个过程中,最主要强调的就是前期的服务意识。营销人员把设备的销售放到第二位,而首先应站在客户的立场上为他做好技术的服务,帮助客户走出技术误区,引导他确立合理的配置范围和要求,在双方平等、公开协商的前提下,确立最佳的配置方案。但到此时并不要求客户一定要订本公司设备,着重引导客户在自愿的基础上确定设备供应商,不急于求成,力求在服务中见真情。如果这样操作得好,不但不会丢单,反而会有一定的利润空间。当然这种思想的转变还需要一个较长时间努力。但只要大家坚持努力,肯定会得到广大客户的认同,更能体现出明显的社会效益和经济效益。
“立足创新、永不满足”,这种创业精神是云事达公司全体员工尤其是领导层的指导思想。首先公司对组织结构和人员结构进行较大的调配。其次,对公司的经营范围进行了扩大,增强自主意识,逐步地了解市场、控制市场、掌握市场,不断地研制和开发新的项目,给公司带来新的利润增长点。目前公司正在调研市场,准备开发新的项目,为控制市场和掌握市场积蓄力量。如果能顺利的开发成功,将给公司人员带来极大的鼓舞,为云事达公司的尽快发展而打下坚实的基础。尽管云事达公司已在洗染市场站稳了脚跟,但公司领导层始终保持着清醒的头脑,以“永不满足”的精神,克服困难,不断创新,力争企业早日腾飞!

 

 

2007-1-29
 

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