携手互联网，拼接物联网，卡柏依网计划

再次升级

卡柏洗衣&衣格网络联手揭开洗衣连锁O2O新篇章

【编者按】

没有失败的企业

只有失败的思维

这是属于我们的时代

物联网+互联网+依网

干洗店转型升级最优模型

资本方+品牌方+第三方

加盟商创富成长最佳平台

关于成功

一切重新想象

        2015年8月12日，上海卡柏洗衣有限公司与浙江衣格网络科技有限公司在上海正式签署商业联盟战略合作协议，这既是互联网+时代的众多联合的一个小小案例，但同时也是干洗业O2O模式创新的一个重要里程碑，那么在这个合作背后，又有着什么样的商业逻辑和创业商机呢？

       O2O是一个伪命题，因为它原来思考从线下往线上走。

       未来的机会，是虚拟经济和实体经济的共同合作，共同打造未来，真正的互联网经济不是单纯的虚拟经济，只有虚拟经济和实体经济联合在一起，才是赢家。

          ——摘自马云2015年绿公司年会演讲

       在互联网+盛嚣尘上，O2O铺天盖地的时代，任何一个行业，任何一个企业，如果不说自己在做转型升级，好像就OUT了。在大家都在对电商教父马云顶礼膜拜的时候，大家好像又在选择性忽略马云先生的谆谆教诲，传统行业与互联网，不是相互的替代，相互的抵制和防御，不是重塑竞争格局，而是真正的优势互补，全力联合才能铸就新时代的赢家。

      因此，在【万众创新，万众创业】的形势下，不创新，我们必然面临的是时代的碾压，而不是友商的竞争；创新，必然需要把握商业的本质，行业的特质，拥有自己真正的核心竞争力，拥抱实效领先的互联网模式的变革。

       干洗行业，作为一个服务行业，其关键价值就是用户对服务者的满意度，那么大到一个干洗企业，干洗品牌，小到一个干洗门店，个体经营者，其核心竞争力一定是围绕这个商业本质展开的：那就是你具备什么样的优势，具备什么样的能力，又通过什么样的模式来做到极致的品质保障和高覆盖服务能力，从而保障用户的最大满意度，从而实现自身的价值，进而达成经营赢利的目标。

       上海卡柏洗衣有限公司，作为干洗业的领军品牌，一直坚守商业本质和经营原则，以消费体验为导向，以连锁发展为主轴，以品质保障为根本，以门店盈利为目标，来打造自身的核心竞争力，来创新连锁发展的模型，来选择共同前行的伙伴，来改善行业生存的环境。

        因此，13年以来，卡柏虽然在全国仅1000余家门店，但存活率却高达90%以上，远远高于其他品牌30%不到的平均水平，获得【业界良心，行业标杆】的业内评价；

        因此，卡柏在上海建立了自己的直营洗涤工厂，开设了近40家直营门店，并通过13年的精根细作，获得了消费市场和社会的高度评价，成为行业唯一一家获得上海市著名商标的民营企业；为洗涤技术的拥有、优化、标准化和传承，为门店开设、经营、管理和发展，提供了丰富的实践来源和可靠备书。

       因此，卡柏绝不从事设备制造，却引进德国设计理念和技术，选择国内一流的代工厂，把控生产标准，让卡柏成为行业唯一一家主体设备获得欧盟CE认证，达到出口标准的企业；

       因此，卡柏绝不从事化料研发和生产，却选择了全球顶尖的化料供应商——拥有130多年历史的BUFA，并采取原装进口的方式，为经营者、消费者、衣物和环境提供了四重安全和洁净保障，为真正的健康干洗提供了强有力的技术基础；

       因此，卡柏才会在直营扩张的过程中，基于如何减轻门店租金成本和人工成本两座大山的经营压力，如何提升客户消费体验，提升门店议价能力和营收能力的思考，我们从2009年第一代前店后厂开店模式到第二代小集群中央洗涤模式，再到工厂、会员中心及收衣门店的三层结构，到现在借鉴互联网快速迭代与联合发展的理念，提出的划时代的业态组织模型：中央小集群洗涤+中心形象店+收衣点+收衣柜的四层结构，并能根据各区域市场现状和经营者的不同发展阶段，实现了模块化自由组合的功能，可以三层组合：中心形象店+收衣点+收衣柜，或者中央小集群洗涤+收衣点+收衣柜；也可以两层组合：中心形象店+收衣柜，或者中心形象店+收衣点，或者中央小集群洗涤+收衣柜，为加盟投资合作者提供了灵活的地域连锁发展解决方案，为创业到事业提供了强有力的模型支持和技术支持。       任何一个行业的发展，都离不开生态圈的优化，任何一个企业的腾飞，都离不开生态链的完善。在互联网+的时代，在行业发展相对落后的前提下，卡柏不仅从设备设施供应商、化料耗材研发及供应商、技术资源和营销资源储备等方面打造传统范畴的企业生态链，为核心竞争力的形成和提升提供了强有力的后盾；更基于消费体验改进和投入产出优化，不断在终端形态上进行思考，寻求更多领域的专业服务商和合作商，不断进行资源优化和跨界整合，从战略投资阿里技术团队进行云洗衣的探索，到自建收衣柜模式的尝试。正因为卡柏人一直以来的不懈努力，才有了今天与浙江衣格网络技术有限公司的战略合作，并透过与衣格网络的合作完美的实现了与物联终端的无缝衔接，才形成了ROI效率最大化，消费体验最便利的卡柏依网计划的全面升级，从而揭开干洗业O2O模式新的篇章。       浙江衣格网络科技有限公司，一直服务于洗衣连锁经营企业，致力于终端营销及服务模式的创新，为消费者和服务商搭建桥梁。在获得资本市场的支持后，2015年7月17日，与全球最大的智能快件箱运营商——速递易签署了战略合作关系。衣格网络与速递易的合作，为速递易全国72个城市33000多个智能快件箱，提供了更多增值业务；而卡柏洗衣与衣格网络的合作，则将增值业务的实现，变得更有品质保障和品牌支撑。透过衣格网络客户服务平台，卡柏门店经营者可通过预约箱格，将开箱码发送至洗衣客户的手机上，客户将待洗衣物放入速递易柜子即可实现订单交付，并轻松实现与卡柏门店传统收送、验衣、洗衣服务的无缝衔接。一方面，消除了部分客户对上门服务抗拒造成的客户流失，简化了网上洗衣的交互流程，提升了客户的消费体验；另一方面，充分利用了卡柏连锁服务终端的规模优势和速递易箱体终端的密布优势，通过主干物流和分支物流的分解，对专业服务者的碎片资源的合理利用，大大降低了配送成本，并确保服务的高品质。       卡柏洗衣与衣格网络的合作，从商业模式创先上，率先在行业内实现了物联网、互联网与线下服务网络三位一体；从商业价值实现上，为速递易柜体的价值最大化，门店经营者的利益最大化提供了最优解决方案，让消费者洗衣不再那么烦了，让门店选址不再那么难了，让终端营销不再那么泛了！真正实现了虚拟经济与实体经济的完美联合，为整个生态链乃至生态圈各个环节共生共荣，价值最大化打下了坚实基础！