读而思

       传统洗涤产业的价值护城河

      数据激发变革与创新

      赋能、强化、产业资源滋养

        这个靶图从中我们可以看出物联网演进的路径和时代特征。人、信息、服务、产业、金融，从物联网的演进路径我们看到最核心的一层是金融，因此我们在产业物联网时代的关注点必然是产业金融。

       今天看来，产业+物联网可能代表另外一种力量。这个力量很厉害，因为你创业的时候，最麻烦的是冷启动，因为没有资源，这个产业就没有积累。

       任何一件事情，都遵循1万小时定律，如果你不在里面待3年或者1万小时，其实你对它的理解很肤浅，很难有大的突破。传统洗护产业里这些龙头企业，如果它愿意拥抱物联网，那么势能将会是非常大的。

       2019-2022年，我认为产业物联网在万亿的洗护全链条行业里会出现新的BAT。产业物联网由三个因素组成：产业、物联网和资本。只有三个要素叠加才能打造出产业里新的BAT。对于传统企业来说，要么主动转型、迭代求生，要么被淘汰。

      消费升级、互联网来袭、马太效应，我们看到互联网的时代特征带来了三种趋势：

      很多年轻人不愿意从事洗涤这样低水平、重复性的工作，而中国的老龄化会造成招工难、招工贵的窘境。网器换人的本质是只要能用自动化、系统去干的，就不用人去干。现在很多中央洗涤工厂都采取RFID生产线去人工化的方式，包括马云也在尝试无人超市、无人便利店等等，这些都代表了未来的主要趋势。

      纯粹靠人的管理是走不远的，因此在做规模的同时，一定要打造信息系统。如果我们要做千亿企业，那我们的技术架构、系统就要能支持千亿这个目标。

       只有真正挖掘大数据的价值并应用到运营上，销售收入才可能有大幅度的提升，运营成本大幅的降低。

      我们发现没有物联网的传感器将无法收集大数据和传到云端，没有云端的足够多的数据，所谓的人工智能就是空中楼阁。有了大数据、云计算，人工智能才有基础。这几样技术真正结合起来，将带来发展大机遇。

       发展产业物联网，技术不发愁，关键是生态。过去的做法适合投资驱动，要变成创新驱动。从以往互联网发展经验看，成功者往往是从创新生态中涌现生成出来的。但同时，也要注意自下而上推进产业物联网的难点。难点在于一旦触及传统产业的利益，受到各种“红旗法案”的掣肘。意味着改革要进入深水区，不光是涉及各链条的业务，更触及各链条的利益直至灵魂。进入深水区，是什么样呢？滴滴打车就是一个生动的例子。自下而上发展产业物联网，要避免单纯技术观点，不要过于天真地以为，采用先进生产力，就一定会受到传统产业的热烈欢迎。对于像互联网交通那样引起的激烈利益冲突、制度冲突，人们要有心理准备。

       从理论上说，矛盾的焦点在分蛋糕，分蛋糕指利益分配，属于生产关系范围。改革，就是改变不适合先进生产力发展的生产关系，会融及人们的利益。如果现有生产关系、经济基础不调整，产业物联网面临的最大挑战，可能是现有管理模式不适应生产力发展。

       为什么相比阿里巴巴我更看好海尔来做产业物联网变革的事，因为互联网的人，没有经历过改革调整生产关系的痛苦历史过程，天然活在改革的空气中，以为传统实体利益阻力是不存在的，如2016年阿里最终放弃对衣贝洁的投资。而海尔是由利益链条复杂的传统制造企业成功转型成世界物联网时代的引领企业，在产业物联网核心价值方面海尔衣联网更具备优势。

       最后以汽车行业为例浅析洗涤产业物联网时代的商业模式：

       很多新能源汽车企业没有制造能力和经验，只能和传统的汽车企业合作，让传统汽车企业为它们代工。蔚来汽车和江淮汽车合作，小鹏汽车和海马汽车合作，都是这个思路。

       可是，你不可能把孩子永远放在别人家寄养。同样，你也不可能永远让别人代工。

       问题在于，互联网企业一旦开始自建工厂，就会从轻资产模式转变为重资产模式，优势会变成劣势。擅长平地作战的骑兵，到了山区，优势还在吗？

       新造车运动主要依靠市场融资，希望凭借充足的弹药迅速撕开传统汽车企业的防守线，但成熟的传统汽车企业都有着极其严格的成本控制手段，新兴汽车企业很难在成本战中取胜。

       这种靠资本堆出来的商业模式存在巨大的风险。有很多事情，真的不是钱多就能办成的。

       一旦市场并不认可不成熟的早期产品，销路打不开，则经销商断网，供应商断货，这些问题反过来会影响融资，对于新公司而言是致命的。

      一辆新车，从筹备到最终投放市场，原来是需要7~8年，后来变成5~6年，现在变成只需要2~3年，快的话18个月就可以搞定。这是电动汽车带给传统汽车的巨大冲击。造车的周期大大缩短了，可是有很多问题会被掩盖。

       实际上，前几年的洗衣O2O模式也是一样，虽然O2O改变了人们的生活体验，但如果建立O2O平台的企业不能具备很好的线下基础条件，很多光亮的数据背后其实掩盖了很多问题，如果不能及时解决，爆发的时候是致命的。

       产业物联网时代，不再是单纯的O2O作战模式，而是“B2B+O2O+产业金融”，在数字化的驱动下变换作战模式。

      未来是一个实体经济和虚拟经济通过数字化实现平等对话、高度融合的时代，也是消费需求牵引整个制造需求运营的时代。

      中国市场已经从过去30年突飞猛进的增量市场变成接下来的慢速增长的存量市场，中国上万亿规模的产业比比皆是，但整个洗涤市场都是碎片化的。新技术推动的产业新周期，它在加速洗涤产业的迭代，让洗涤产业值得重做一遍。